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产品网络营销策划书之农产品网络营销方案

国家对农业和农民出台了很多惠农政策,这十分有利于农产品的未来发展。但是目前的状况是,农民始终收入较低,原因是,农民生产的是初级产品,这种产品销售的形式往往是被大型企业低价收购,很难获取更多利润。许多有前瞻性的农民朋友也开始思索,他们手中辛勤劳动的成果如何销售出最大价值。自从有了网络营销,一切都变得简单许多。

农产品网络营销方案

在互联网开始普及的那几年,就有农民朋友购买电脑,连上网络在网上销售他们的绿色农产品。其中包括玉米、菜籽油、杂粮和蜂蜜。在农产品网络营销品牌化的进程中,销量最好的就数蜂蜜和杂粮。一开始,因为只有少数人尝试,加上网络并不发达,虽然占领了先机,但是成交数量还是很少。而今网络发达了,可是竞争却大了起来。

淳朴的农民朋友想通过比质比价来获得市场,但是却徒劳无功,这主要是因为,生产和经营者缺乏品牌意识,不能在消费者眼中与其他同类农产品分割开来,定位模糊,自然不能有突出的销量。消费者认品牌,这已成为一种现实。

以淘宝的四明山蜂业为例,他们从销售蜂蜜起家,品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其实买蜂蜜的人,图的就是天然,而四明山的名字就已经给人这种感觉。店家利用微博营销、圈子营销,通过淘宝以外的平台宣传土蜂蜜优势的同时,又将自己的品牌重点突出出去,那就是源自天然。前期宣传,细致的为消费者们描绘了蜂蜜的产生和采集过程,为消费者呈现出一种朴实天然的品牌文化。而代表四明山蜂业的“葱妈”的个人形象也深入人心,最终吸引了越来越多的顾客。说到淘宝粗粮销售冠军王小帮的经历就更加辉煌,因为之前受过马云的接见,从一个创业的农村青年,一跃成为新一代“励志哥”,由于他自己就出身农村,加上实物图片都是老乡和庄稼地,更容易打动消费者,他将自己的产品包装成是由村里踏踏实实的农民朋友亲手种植的,人们会因此联想到“无农药”、“有机”、“绿色天然”等代表了健康的词语,恰巧抓住了消费者追求绿色食品的心思。王小帮的知名度也许是因为马云的接见,但是他选择了网络营销,并且通过对产品和农村文化的包装,通过互联网口碑营销而影响其他消费者,这样的策略,为更多王小帮身边的农民朋友带来真正的实惠,他们的农产品也一度卖的火爆。

农民朋友也许很多都不懂网络营销,这并不是什么问题。但是网营师却有这样的能力,农民朋友的产品质量其实比市面上任何包装后的商品还要好,只是缺乏了一种宣传途径,也缺乏了一些品牌意识,选择专业的网络营销公司,能深层的挖掘产品优势,为广大的农民朋友带去更丰厚的利润。

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